（文章整理自邓琨律师在第四届鄂东南论坛上的演讲）
今年国庆，我带着家人攀登五台山的1080级台阶。当时我右膝旧伤复发，疼痛难忍。但我知道，如果我放弃，家人也必定放弃。当我调整呼吸，专注于每一步时，一股力量自内而生，支撑我登顶。这让我联想到，我们许多律所的管理者，何尝不是依靠个人的意志、经验与超强战斗力，作为核心引擎驱动着律所前行？
这种“英雄驱动”模式在创业初期至关重要，但若想行稳致远，锻造百年传承的律所，就必须完成从依靠个人英雄到构建可持续“系统引擎”的根本性转变。
回顾易圣律所改制更名以来二十余年的发展，正是一部从“英雄驱动”走向“系统建设”的探索史。
第一个十年（2002-2012）
奠基与塑魂，构建发展的“稳定器”
易圣律所由原湖北科锐和湖北名伦两家律所2002年合并更名而来。我们从8人起步，租赁了200平米办公室，到了2012年律所发展为23人，拥有500平自有物业。这十年的发展，可归结为三大关键词：“依党建”、“做公益”、“强规范”。
依党建：合伙人会议商议“花钱”，而党员会议则重在“交心”。通过务虚会凝聚人心，解决根本问题。
做公益：以“律师进社区”为抓手，主动走进群众，建所之初即获司法部专文赞许，为律所赢得了最初的声誉。
强规范：将案卷管理作为生命线，实行“每案扣500元，合规归档年底退还”机制，实现了年归档率100%，守住了律所永续经营的规矩和名声。
这三条主线，辅以客户维系、硬件提升与文化凝聚，让律所人心齐、事业兴，完成了从无名小所到区域强所的初步积累。
▲ 易圣律师赴社区值班，服务社会基层治理
第二个十年（2013-2023）
奠基与塑魂，构建发展的“稳定器”
2014年，我们第一任律所主任张承俊卸任后由江旭红接棒。当时我们的办公条件已经限制了律所发展，于是合伙人们决定再买楼！11个合伙人贷款了1000万买了如今1800平的办公室。
压力化为动力，我们随之确立了更清晰的愿景，系统性地提升律所的硬实力与软实力。在新办公室里，新老两位主任就“打造百年传承的律师事务所”这一愿景达成了共识，通过合伙人大会提炼出了“团结、奉献、责任、创新”的价值观，和“让每一位当事人都认识到律师的价值”的使命。
在文化指引和第三任律所主任张亚芳的带领下，这一时期我们荣获3项国家级荣誉——全国律师行业先进基层党组织、全国优秀律师事务所、全国公共法律服务工作先进集体，标志着律所进入了新的发展阶段。
2023年，我们完成了管理层的全面交接，支部、执委、监委均由80后担纲，为律所注入了新的活力。然而，当传承的接力棒交到我们80后手中时，外部已是惊涛骇浪：行业竞争白热化、科技颠覆传统、跨界竞争者涌现。接这个“操心无比大、回报跟不上”的班，它就像个拿不下的烫手山芋——需要极大的勇气，更需要非凡的担当。
在传统的律所生态里，律所就像个摊位，哪里收的摊位费低，律师就去哪里，哪里的市场环境好律师就去哪里，哪里自由律师就去哪里。律所好不好，跟律师的关系好像不太大。更难的是易圣这样拥有几十年历史的律所，老中青三代各自的价值诉求可能不一样。如何让大家心往一块使是个问题？
如果从老、中、青三个角度来共同构建这家律所的话，我想它应该的样子是：百年律所人为先，它必定是一家人才济济的律所，在这里优良的成长环境、科学的成长机制、系统的晋升流程，可以吸引和培养优秀的执业律师。其次，百年律所技为本，它必定是当事人首选的律所，在这里，不仅拥有细分领域的专家团队；在这里，还有能够为企业客户提供服务的非诉团队；而强大的行政服务后台支持是律所专业化的基本保障。最后，百年律所梦为魂，它必定是党和政府信赖，有服务“中国梦”伟大事业热情的律所。因为我们是党的律所，如果党都不存在了，我想我们的律师证也没用了。
所以，老中青每个人的幸福都与百年律所息息相关。
▲ 律所团建活动
面向未来：锻造百年传承的“系统引擎”
我们研究了全球范围内的长寿组织，发现其共同特征指向了文化、战略与制度三大基石。
为此，我们提炼出构建百年律所的三大核心抓手： 包含愿景、使命、价值观在内的律所文化内涵—— “打造百年传承的律所”是我们的愿景，“让每一位当事人都认识到律师的价值”是我们的使命，“团结、奉献、责任、创新”是我们的价值观。
我们构建了“老中青”三代人共赢的生态： 对青年律师，它是提供优良成长环境与科学晋升机制的“成长平台”。 对专业律师，它是拥有专家团队、强大后台支持的“赋能平台”。 对老一辈，它是实现生命意义、休养生息的“精神家园”。 百年事业，本质是人才、业务与梦想的三大建设，这与马斯洛需求层次理论高度契合，让每个人的幸福与律所的未来紧密相连。
我们创新了“五年规划”战略部署：自2008年起律所开始制定本所“五年发展规划”，将百年传承目标分解落实。五年规划由主任来草拟、由合伙人会议讨论通过。一般都是找一个幽静的地方，闭关几天，然后再开几次会通过。在我这一任时，已经是律所“四五规划”（2023-2027年）了。作为覆盖律所五年发展的指导性文件，每次“五年规划”的出台都是一个庞杂又细致的过程。我们的经验主要是分5步来完成：第一步，律所主任自己要有个大概构想，先给出大致框架；第二步，召开合伙人务虚会，让每个人提出自己的“诉讼请求”，但不用“举证”“质证”；第三步，将每个人的想法记录下来，按照“运营、专业、文化、薪酬、人才等”项目进行分类；第四步，由律所主任梳理大家的意见生成完整的五年规划草案；第五步，通过三读，一读“征求全所意见”；二读“管委会讨论”；三读“合伙人大会校对”后表决通过。这种共创的方式既保证了广泛参与，又极大地提升了决策效率，使战略成为集体智慧的结晶。
我们完善了制度保障体系：专业领域不同，律师办案的逻辑思维、沟通形式风格都不同，要降低人治的高额成本，我们只能抓住律师“依法办事”的共性，所以制度的前瞻性和可操作性不言而喻。为此，在我任期内起草了9项具体制度，其中有些提升律所运营管理成效的做法，如清单式集中面试、人格测试分配、文化价值观传承等。有一点特别重要，制度的设计不是自己认为或者感觉要变革的，而是必须要以问题为导向去设计，这里的制度都是要解决不同的问题。其中涉及的内容很多，有机会可就此话题单独再与大家分享。
管理感悟
作为一名律所管理的“新兵”，我想用五句话跟大家分享一下我的感悟：
1、 “其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”管理者首先要以身作则，“鸡”娃不如“鸡”自己；
2、 “在你成为领导之前，成功就是让自己成长；当你成为领导之后，成功是帮助他人成长。”所以赋能于人，成就团队，是每天要干的事。
3、“领众人行不在于’给我上’，而在于’跟我上’。” 作为律所负责人，要率先垂范，勇于担当。
4、“领导者的首要动机是服务他人，而非追求权力。”——领导者要以服务为本，就算被反对和轻视没有关系，要知道，他是来帮你提升影响力的。
5、“图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”把小小的事情一件件办成，自然就成就了一件大事。
这些不仅是学到的、而且是感受到的，更是从原来不解到现在感动到的。所以我们中青年律师的确要向老一辈律所管理者、行业建设者们致敬。
最后，引用我师父江旭红律师的一句话结束今天的分享：“打造百年律所不是为刻下谁的名字，而是让每一位同行者的故事都成为制度的年轮。”
来源 | 湖北易圣律师事务所